2023年是“后疫情时代”的第一年，经济复苏的迹象在各个行业迅速展现，其中餐饮行业尤为明显，这也注定为调味品市场带来新一轮的增长。因此我司经营班子高度重视，通过精心准备在董事长邱世军带领下四月7日一12日组团参加了第106届全国春季糖酒会，现特拟此简报对本次糖酒会的相关成果进行汇报，具体如下：

一、执行内容

1、项目：春季糖酒会展会参展、春糖会客户答谢晚宴

2、时间：

2023年4月7日-4月11日（春季糖酒会参展）

2023年4月10日，15：00--21：00（春糖会客户答谢晚宴）

2023年4月12日（春糖会VIP采购商活动）

3、地点：四川成都

4、目的

（1）重点新品、升级更新的品牌定位、形象、企业经营理念、产品味型定位等内容集中亮相，引发渠道关注，重塑市场对公司、产品及产品品质的认知。

（2）全国招商及渠道订货，覆盖空白市场，支撑年度业绩达成，实现年度经营目标。

（3）重点客户、意向客户品牌、产品展示，运营思路、市场开拓深入沟通，全面提振渠道、客户信心。

二、成果展示

1、意向经销商成果

本次糖酒会共接触意向经销商561家，其中5家现场缴纳定金。新客户展会首次接触即现场缴纳定金实属罕见，可见客户对我司品牌宣传营销及产品力认可度极高，具体数据如下：

2、订货成果

本次订货政策在糖酒会前即与合作经销商开展沟通，政策截止时间计划在5月底。截止目前共计订货额达280余万元。意向客户转化订货金额预计300万左右，合计580万。

3、其他成果

（1）与抖音头部主播“疯狂小杨哥”下属招商团队建立联系，未来合作机会大；

（2）接触了三家国内优秀营销团队，分别为出身海天味业、恒安集团与四川本土豆瓣销售团队，其团队成员专业性高且渠道资源丰富，其中来自原恒安团队已确认合作模式并达成合作共识签定了合作服务协议：

（3）新品验证，渠道端对火锅底料产品力及蒸鱼豆豉市场潜力认可度高，同时对川味纳豆口味提出优化意见（部分意见我司已采纳并优化中）。

三、投产分析

本次费用投入包含糖酒会相关费用及答谢晚宴费用，具体为展位费、搭建费、广宣物料费用、派样费用、人员差旅、晚宴餐费、酒水等。

注：预计销售为糖酒会订货政策相关销售，非4、5月销售额，理论上4、5月销售大于该数字

四、活动现场一览

1、展会现场

2、晚宴现场

五、总结

本次春糖会，是疫情三年后我司在渠道端的第一次集中亮相。从意向客户数量、客户对新品认可度，新客户现场签约率等方面来看，均高于预期。从展会及答谢晚宴的客户沟通中可以看出，已合作客户与意向客户对我司产品品质及品牌未来发展方向认同感较强。可以说本次糖酒会取得了圆满成功。随着糖酒会政策5月底到期回款和订货突破一千万目标问题不大，在接下来的工作中，需加快对意向客户转化，并同步搭建经销商服务体系，实现糖酒会边际效益最大化。